不動産営業のプロフェッショナル 中澤明子が伝える 不動産実務・営業実務成功の秘訣

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オープンルーム結果報告
2009/04/11
皆さん、こんにちは!ワンズの中澤明子です。
営業マンの皆さんは、週末初日の販売会やオープンルームの成果はいかがでしたでしょうか?
私?私は絶好調ですよ。本日は2組おみえになりましたが、どちらも良いお仕事につながりました。

弊社では、オープンルームを開催する場合、前日の「金曜日」が勝負です。
金曜日に本腰入れて現地の準備ができるかどうかで、週末の結果が伴います。
金曜日は、現地の準備日と決めております。

では、金曜日に何をするかと言いますと、
 @現地の清掃
 A近隣にご挨拶
 B近隣にポスティング
を徹底して行います。特に清掃は念入りに行い、売主様の財産を光らせるために、スタッフ一同はりきって頑張ります。
清掃を行い、ポスティングをすることにより、売主様と同じ気持ちになり、早期に売却できるよう売主様のために頑張ろうという意識が芽生えます。

弊社では、事務スタッフも営業マンだという考え方です。
特に経理スタッフには、「待っているだけでお金が入ってくるなんて大間違いだ!」と、常々中澤の激が飛ばされます。
よって、オープンルームが開催される時には、率先して金曜日の準備を手伝うスタッフが多く、営業マンと共に汗水たらして頑張っています。
だからこそ、お客様から信頼され感謝されて「仲介手数料」
がいただけるのです。

常に現場はきれいにするのが当たり前です。
商品化ができていない現場が売れるはずありません。
では、皆さん明日もお互い頑張りましょう!
 
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プロフィール
プロフィール
ワンズリアルティ株式会社
中澤明子

長野県出身

座右の銘
「あきず・あせらず・あきらめず」
中澤明子
●ワンズリアルティ株式会社
 代表取締役
不動産ビジネスカレッジ理事・
 横浜校校長・主任講師
プロフィール
中澤明子の不動産営業の玉手箱−お客様に選ばれるために
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