不動産営業のプロフェッショナル 中澤明子が伝える 不動産実務・営業実務成功の秘訣

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案内時の気遣い
2009/07/14
カテゴリ営業の学び
【案内編】

 ●ご案内の際、売主様の前で今まで見てきた
  他のお家の話を平気でする担当者がいます。
  その会話を聞いている売主様が、どのような
  お気持ちになるかを考えてみたことがありますか?

  気遣いができる営業担当者であれば、事前に
  買主様に対し、売主様の前で話してはならない
  タブー言葉をきっと伝えてあるはずです。

  商談をまとめるためには、売主様にとっても
  買主様にとっても第一印象は大切です。

 ●他の物件チラシを持ちながら、別の売主様の
  お宅をご覧になるなど、もってのほかです。
  必要のないチラシは、車の中に置いていくか、
  バックにしまっておいていただくかの配慮も
  案内時には大切なことです。
  
  いまご案内をしているお住まいは、売主様の
  大切な「財産」であることを、決して忘れないで
  下さい。

  中澤 明子

  
 
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プロフィール
プロフィール
ワンズリアルティ株式会社
中澤明子

長野県出身

座右の銘
「あきず・あせらず・あきらめず」
中澤明子
●ワンズリアルティ株式会社
 代表取締役
不動産ビジネスカレッジ理事・
 横浜校校長・主任講師
プロフィール
中澤明子の不動産営業の玉手箱−お客様に選ばれるために
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